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┃【１】細川馨のエグゼクティブ・コーチング事件簿 ～リーダーが犯す過ち
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■事件簿ファイル その2 自分のやり方を押しつける
ある保険会社の支店長B氏はとても優秀で、これまで数々の好成績を残し、
40代としては社内で初めて支店長に任命されました。
支店長に任命された彼はやる気に燃えました。
意気揚々と自ら客先に足を運び、契約を取りつけ、
支店は前年比150％の成績を達成しました。
あるとき、どうしても成績の上がらない部下Y君が相談にきました。
「○○会社は可能性があると思うので、コンタクトを取ってみようと
考えています。まずはメールなどで連絡を差し上げてみようと
思いますが、どう思われますか？」
B氏は言います。
「メールなんてとんでもないよ。飛び込み営業が基本だ。
営業マンは飛び込み営業ができてなんぼなんだ。
私は常にそれで顧客を獲得してきた。メールなどという
姑息（こそく）な手段は使わずに、まずは会いに行きなさい」
B氏の話を聞き、それを実践してみることにしたY君は、翌日、
アポを取らずに○○会社に押しかけていきました。
しかし、担当者にも会えず、何の話もできずに戻ってきたのでした。
支店長B氏はY君にアドバイスをする際に、大きなミスをしました。
なんだかおわかりになるでしょうか？……
（▼ つづきはこちらから ▼）
http://blog.nikkeibp.co.jp/hcl/archives/2009/12/_1.html
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■事件簿ファイル その3 情報共有ができていない
あるメーカーの商品開発部長C氏は、部下たちとのコミュニケーションを
大切にすることをいつも心がけていて、部下の意見や話にもよく耳を
傾けるように努力していました。
会議でも「お客様を第一に考え、満足してもらえる商品を開発する」という
ミッションを繰り返し部下に伝え、売上目標10億円に向かって
努力するように言っていました。
あるときC氏は、浮かない表情をしていた部下Zさんのところに行き、
尋ねました。「Zさん、何か悩んでいることがあるの？」
Zさんは言いました。「売上目標10億円と言いますが、
これを達成するために自分が何を実践すべきなのか、
全然思い浮かばないのです。」
C氏は答えました。「みんなにはそれぞれのやり方で
取り組んでもらっている。Zさんは自分なりにどんなことができるか、
真剣に考えてみたかな？ まずは自分の課題を見つけて、
できることを実践してみたらいいと思うよ。」
C氏はZさんと話ができ、適切にアドバイスができたと満足して
席に戻っていきました。しかし、Zさんは納得できないまま、
考え込んでしまいました。
商品開発部長C氏はZさんに対して、大きなミスをしました。
なんだかおわかりになるでしょうか？……
（▼ つづきはこちらから ▼）
http://blog.nikkeibp.co.jp/hcl/archives/2010/01/3_12.html
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┃【２】ビジネスコーチスクール プロフェッショナルコース無料説明会
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ビジネスコーチスクールの推薦者である
80名以上のグローバル企業のCEOをコーチした
マーシャル・ゴールドスミス氏は自分のクライアントから
「人生の幸せは、地位でも名誉でも金銭でもなく
どれだけ多くの人に貢献できたかどうかで決まる」と
教えられたと言います。
2006年に開校したビジネスコーチスクールには
ビジネスコーチとしてのセカンドキャリアを考える
ビジネス経験豊富な役員、執行役員、事業部長経験者の方々が
これまで多く参加されています。
スクール卒業後すぐに独立を考える方は少なく
むしろ5年・10年先のセカンドキャリアを視野に入れて
ビジネスコーチングを学び、まずは自社内で試し
独立のプランを描くという方が圧倒的に多数です。
このような不確実な時代、将来のセカンドキャリアの
選択肢のひとつとして視野に入れつつ
今すぐに職場を率いるリーダーとして活用できる
ビジネスコーチングを学習しませんか？
プロフェッショナルコースでは、6講座に渡り、
皆さまに『プロのビジネスコーチとして活躍していただくためのノウハウ』
をご提供いたします。
まずは無料説明会にお越しください。
■概要
日 時： 2月10日(水)19:00～21:00
会 場： 東京・永田町
参加費： 無料
お申込はこちらから >>
http://bcs.businesscoach.co.jp/orientations_pro.html
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┃【３】[好評につき、追加開催!]ビジネスコーチング体験会
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1月27日開催分が満員御礼となりました。お申し込みをいただいた皆さまに
この場を借りて御礼申し上げます。
そこで、2月17日(水)に追加開催することとなりました。
先着順でお申込を締め切らせていただきますので
もしご興味をお持ちの方は、お早めにお申し込みください。
業種の垣根が低くなり、競合企業が増えて戦略では差がつきにくい中で、
戦術＝現場のオペレーションの重要性がますます高まっています。
戦術の実行を担うビジネスリーダーの皆さまは、
次のようなことを感じていらっしゃいませんか？
□ 会社から与えられた組織の目標が達成できない
□ 会社から与えられた組織の目標に対して、メンバーが納得していない
□ 自分が指示命令をしなければ、メンバーは動かない
□ メンバーは行動するが、各自バラバラに動いてしまう
□ 決めたことを最後まで実行できない
リーダー自身がプレイングマネージャーであったり、
最低限の人員で与えられた目標を達成しなければならない状況下では、
組織に所属する各メンバーがいかに目標達成に直結した行動を取れるかが
目標達成の分岐点となります。
そのためには、リーダーは組織の目標をそのままメンバーに
伝えるのではなく、なぜその目標なのか、目標達成することで得られる
メリットをメンバーに深く理解させ、各メンバーが目標必達のための
正しい行動を取れるよう支援していくことが必要となります。
このセミナーでは、メンバーに組織の目標を深く理解させた上で
行動をさせるビジネスコーチングモデルと
セミナー翌日からすぐに使える各種ツールをご紹介いたします。
目標必達の組織づくりを目指す経営者・部門長・
プレイングマネージャーの皆さまやリーダー層の組織マネジメント力向上の
研修をお探しの人材育成・研修ご担当の皆さまからの
ご参加をお待ちしております。
■概要
日 時： 2月17日(水)19:00～21:00
会 場： 東京・永田町
参加費： 3,000円
詳細・お申込はこちらから >>
http://www.businesscoach.co.jp/seminar/trial.html
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┃【４】エグゼクティブ・コーチングセミナーDVDのご案内
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エグゼクティブ・コーチングの第一人者である
マーシャル・ゴールドスミス氏。
多くのエグゼクティブをコーチしてきたからこそ伝えられる含蓄のある言葉、
ユーモアたっぷりの語り口、参加者全員を巻き込んだ
エキサイティングなエクササイズ。
マーシャルがセミナーで語ったメッセージには7つの大きな柱があります。
1．「やめること」の大切さ
2．成功したリーダーが陥りがちな「行動」と「思いこみ」
3．フィードフォワードのやり方と効果
4．「フォローアップ」の重要性
5．「謝罪する」ことの重要性
6．「ありがとう」と言うことの重要性
7．成功したトップエグゼクティブ達からのアドバイス
そして、これらの7つの柱の下には、
さらに太くて大きな1本の柱があります。
"Life is short"
「生きているうちに、周りの人たちのためにいいことをしよう」
これが仏教徒でもある彼の全身から終始一貫、
発せられた強いメッセージです。
短時間で組織を成長させる手法を学び、メルマガ読者の皆さまの
さらなるキャリアを創るきっかけとなれば幸いです。
サンプル映像・銀行振込での購入は弊社Webサイトから >>
http://mg08.businesscoach.co.jp/dvd.html
クレジットカードでのご購入はビジネスストアBiscoから >>
http://www.bisco24.com/products/detail.php?product_id=990
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┃【５】ビジネスコーチからセミナーのご案内
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ビジネスコーチ株式会社では、各種セミナーを開催しております。
ぜひ、ご活用ください。
■□ 2010年1月開催 □■
◇ 1月26日（火）13:30～16:30 東京 ◇
上司は社員と飯を食え～組織が変わるリーダー術～ 【15,000円】
主催：日経ビジネス 共催：ビジネスコーチ
http://business.nikkeibp.co.jp/nbs/bcsemi/100126/
◇ 1月27日（水）19:00～21:00 東京 ◇
ビジネスコーチング体験会 【3,000円】
http://www.businesscoach.co.jp/seminar/trial.html
■□ 2月開催 □■
◇ 2月4日（木）13:30～17:30 ほか[2日コース] 東京 ◇
経営の補佐役「右腕」発掘・育成講座
主催：東京商工会議所
http://event.tokyo-cci.or.jp/event_detail-23589.html
◇ 2月10日（水）19:00～21:00 東京 ◇
ビジネスコーチスクール オープンクラス
(プロフェッショナルコース向け)
http://bcs.businesscoach.co.jp/orientations_pro.html
◇ 2月17日（水）19:00～21:00 東京 ◇
ビジネスコーチング体験会 【3,000円】
http://www.businesscoach.co.jp/seminar/trial.html
◇ 2月17日（水）19:00～21:00 東京 ◇ 【受付終了】
自社の経営層にエグゼクティブコーチングを受けさせるために
http://www.businesscoach.co.jp/seminar/100217.html
◇ 2月22日（月）13:30～17:00 東京 ◇
エグゼクティブコーチングセミナー
主催：東京商工会議所
http://event.tokyo-cci.or.jp/event_detail-23429.html
◇ 2月26日（金）13:30～16:30 大阪 ◇
上司は社員と飯を食え～組織が変わるリーダー術～ 【15,000円】
主催：日経ビジネス 共催：ビジネスコーチ
http://business.nikkeibp.co.jp/nbs/bcsemi/100226/
■□ 3月開催 □■
◇ 3月11日（木）13:30～17:00 東京 ◇
部下の指導・育成に活かすコーチング講座
主催：東京商工会議所
http://event.tokyo-cci.or.jp/event_detail-23488.html
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┃ 編集後記
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メルマガ担当の青木です。
先日、日経デザイン誌主催セミナー「デザインマネジメントコーチング」で
ビジネスコーチ代表・細川が講演をさせていただきました。
会場は、デザイン系のイベントをよく開催している六本木ミッドタウンに
行きました。会場の窓からふと外を見ると、何とそこには
アイススケートリンクがあるではありませんか。
スケートリンクの中央には
ある車会社とのタイアップで運営されているようで
車がディスプレイされていました。
確かにスケートリンクの中央って、誰も滑らないですものね。
アイデアに感心いたしました。
どこかで何か仕事に活かせそうな発見でした。
※次回配信は、2月4日となります。
──配信停止やメールアドレスの変更をご希望の方へ───────────
配信停止やメールアドレスの変更をご希望の方は、
こちらよりお願いいたします。
http://bcs.businesscoach.co.jp/mag/mag.html
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■ Businesscoaching News
■ 編集長 ：青木 裕
■ 発 行 ：ビジネスコーチ株式会社
東京都千代田区麹町3-12-5 近代ビル8階
TEL：03-3556-5271
http://www.businesscoach.co.jp/ 会社案内
http://bcs.businesscoach.co.jp/ ビジネスコーチスクール
■ 配 信 ：隔週木曜日
■ お問合せ：https://moushikomi.businesscoach.co.jp/contact/index.html
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